Aunque muchas de estas tendencias son comunes a todos los grupos de edad, como vendedor debes tener siempre en mente a tu público objetivo. A continuación, encontrarás un resumen de los productos en tendencia y los hábitos de compra de cada grupo generacional.
Generación del Baby Boom
Las marcas orientadas al público boomer no deben descartar los canales publicitarios más tradicionales. Un 62 % de la población en este grupo de edad asegura que habitualmente descubre nuevos productos a través de la televisión.
Con relación a los productos en tendencia, los datos de búsqueda de Pinterest revelan un interés especial por artículos para fiestas. Quienes ya han entrado en la dinámica del “solo se vive una vez” son más dados a celebrar sus cumpleaños y bodas de oro por todo lo alto.
Generación X
Confianza, lealtad y experiencias personales son tres aspectos a tener en cuenta si quieres obtener beneficios de este grupo de población. Según un estudio de 2022, el 82 % de la generación X no dudará en comprar un producto por el precio completo si es exactamente lo que está buscando. Por otro lado, quienes pertenecen a este grupo de edad también muestran una mayor predisposición a las compras en tiendas físicas (73 %).
Milenials
La conversión en este grupo generacional es todo un reto e implica ofrecer algo más que un buen producto. Los milenials aplican sus ideas y convicciones al uso que hacen de su dinero, y el 41 % asegura que prefiere apoyar a aquellas marcas que ofrecen productos sostenibles o que toman partido en causas sociales.
La generación milenial en España supone algo más del 18 % de la población, y aproximadamente un tercio de los milenials tienen descendencia. Entender sus prioridades resulta esencial para dirigirles el mensaje de marketing más adecuado. Según Pinterest, se observa un interés relevante por “el cuarto trimestre”, es decir, las preocupaciones de los progenitores después del parto (como cuidados y salud mental). De hecho, las madres milenials declaran hacer uso de redes personales y comunidades para informarse antes de hacer una compra.
Generación Z
La sostenibilidad es tan importante para este grupo de población que el 75 % asegura que este aspecto tiene más relevancia que el propio nombre de la marca. Otro rasgo característico de la generación Z son sus hábitos en el uso de redes sociales. De hecho, más de la mitad encuentra inspiración sobre moda y belleza a través de influencers y avatares digitales. Pero su consumo de IA va más allá: el 85 % declara preferir los chatbots y los servicios de atención al cliente automatizados en lugar de hablar con un asistente real.
Generación Alfa
Dentro de esta generación hay un gran porcentaje de adolescentes, es decir, futuros consumidores que las marcas no pueden pasar por alto. Antes incluso de que empiecen a generar sus propios ingresos, su influencia ya es decisiva en la economía familiar. Los expertos recomiendan emplear mensajes transparentes, genuinos y significativos a la hora de dirigirse al público de la generación Alfa.
Adaptarse a las expectativas de los consumidores en 2024 Los últimos años han supuesto todo un desafío para las finanzas de pequeñas y medianas empresas. Aquellas que han resistido a los cambios constantes en el panorama político y económico lo han logrado adaptando sus modelos de negocio a las nuevas circunstancias y ampliando las opciones que ofrecen a sus clientes. Pero los productos en tendencia y los hábitos de compra son algo cambiante, por lo que las empresas deben renovarse constantemente, diversificar sus cadenas de suministro y explorar otros canales de venta que les permitan satisfacer las expectativas de los clientes sin comprometer la rentabilidad del negocio.